NEGOCIACIÓN PARA EMPRENDEDORES
El Webinar en formato taller analiza las diferentes negociaciones que un emprendedor debe enfrentar durante su viaje.
Jueves 27/05 a las 19 hs
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Que opinan nuestros participantes
“Estaba super interesado en el curso, en las técnicas y en escuchar
atentamente todo lo que decías en el taller. En esos tiempos me era
imprescindible entender que para todo lo que se me venía, iba a tener que
entender cómo pararme, posicionarme, y cuál era la actitud frente al interés
real de la persona con la que estaba trando de resolver una situación.”
“Tuve la oportunidad de participar en varios talleres de Gabriel, y complementar los conocimientos con el libro "Negociación, Orientación para conversaciones difíciles" de D. Stone, B. Patton y S. Heen. Los talleres son una gran oportunidad para adquirir y ejercitar habilidades de negociación tan necesarias en etapas tempranas de un emprendimiento así como también durante la ejecución del negocio. Además, Gabriel tiene una forma muy entretenida de dictar sus talleres que hace que todos los participantes se involucren mucho y sea muyenriquecedor.”
“Conozco a Gabriel hace más de 30 años. He participado con él en varias negociaciones y lo he visto hacer magia. Hay veces en que parece crear riqueza de la nada. Participé en su taller de Negociación, el método que enseña es realmente muy bueno, me ayudó a comprender cómo se genera la riqueza en una negociación”
“Los cursos de Gabriel Vallone fueron un punto importante en mi carrera ejecutiva. La combinación de conceptos teóricos y abordajes prácticos me sirvieron mucho para cambiar mi estilo de negociación y de mantener conversaciones difíciles. Entendí la importancia de tratar de comprender siempre las posiciones de los demás y de buscar soluciones creativas a situaciones complejas, haciendo el esfuerzo de encontrar enfoques que intenten agregar valor a todas las partes involucradas. Lo recomiendo ampliamente.”
Desarrollar habilidades en negociación como emprendedor, es extremadamente importante. No solamente porque es de suma utilidad al momento de concretar clientes, sino también porque en las empresas hay infinitos aspectos a negociar como: roles, compensaciones, tareas, horarios, proyectos, etc. Hasta el día de hoy recuerdo los conocimientos de negociación del método Harvard que aprendimos hace tantos años en los cursos de Gabriel, la metáfora de la naranja y la búsqueda del ganar-ganar. Empresarios: ignoren los talleres de negociación de Gabriel bajo su propia responsabilidad
“Estimado Gabriel, muchas gracias por compartir tan valiosos
conocimientos con nosotros. Todo excelente! Has sido muy amable y
nos has tenido una enorme paciencia, propio de un gran negociador
como tú. Fue un enorme gusto haberte conocido y participado en tu
curso, estoy agradecido por la oportunidad primero de conocerte y
segundo de aprender de tu gran experiencia práctica. Realmente un
curso excelente!”
“El éxito de cualquier emprendedor/empresario tiene que ver con tomar las mejores decisiones posibles. Para ello, tomar consciencia de las negociaciones y sobre todo de los intereses subyacentes que existen, me ha ayudado a alcanzar mejores resultados tanto en lo personal como en lo profesional. El curso en la CUTI me instaló la relevancia de conocer y perfeccionar mi capacidad negociadora y rápidamente acepté que estamos negociando todo el tiempo.”
“Me encantó la temática del curso y me doy cuenta de la gran utilidad que tienen los conceptos desarrollados en el mismo.El curso no solo profundizó en la negociación en sí a través de ejemplos prácticos, sino que también me dio varias herramientas adicionales para lograr una comunicación efectiva. Actualmente estoy enfocado en la creación de nuevos servicios en la empresa y este curso me ayudó a preparar un plan sólido y efectivo para negociar con los gerentes de las distintas áreas involucradas.”
“Los conocimientos, herramientas y vivencias del taller me hicieron
un mejor profesional. Muchos conceptos que a lo largo de mi carrera
y mi vida, me han resultado muy aplicables y me ayudan mucho
cuando tengo conversaciones difíciles o negociaciones que llevar
adelante. Sobre todo un cambio de visión: para estar más preparado,
ser colaborativo, creativo a la hora de generar valor, no dejar valor
sobre la mesa, y tener éxito en mis negociaciones. Lo
seguiré recomendando porque estoy convencido de que se obtienen los mejores
resultados.”
“Considero que el curso está orientado a cambiar la forma en la que normalmente vemos la negociación, con estrategias y tips de comunicación que no solo complementan la negociación en sí, sino que ayudan a crear bases sólidas entre las partes para continuar negociando en el futuro. Esto es muy importante para mi trabajo en el trato con los distintos laboratorios, proveedores y pacientes.
“¡El taller de Negociación es excelente! He visto a Gabriel negociar aplicando su método y es increíble lo que se logra generar; lo que no imaginaba era que se podía aprender e incorporar los conceptos tan rápidamente. Yo hice el taller en noviembre y me cambió la manera de ver las negociaciones que enfrento como empresario.”
"Hice el taller de Gabriel Vallone con altas expectativas y aún así logró superarlas. Las herramientas que aprendimos a aplicar son útiles en diferentes campos. No solo en los negocios lo pude implementar con buenos resultados sino también en la vida cotidiana. Por esto es que estoy convencido de que si alguien está pensando en inscribirse no debe dudarlo, le va a ser útil en cualquier nivel. Aún si no lo aplicara, de todas maneras la entretenida dinámica de las clases valen suficiente la pena."
“Literalmente me cambió la vida! Antes del curso, pensaba que ir por el camino
del medio en cualquier negociación era lo adeucado. Después de escuchar “el
cuento de la naranja”, me di cuenta lo equivocado que estaba. Hay 3 reglas del
Método de Harvard que Gabriel explica y ejemplifica muy bien, que uso de
forma permanente en mi día a día laboral y familiar y los resultados son
excelentes! Lo recomiendo 100%!!”
“Luego de haber participado del Taller de Negociación de Gabriel Vallone incorporé una nueva mirada sobre este tema teniendo la posibilidad de aplicarlo de forma inmediata tanto en el entorno profesional como personal. Además de una dinámica ágil, entretenida, donde los conceptos llegan de la mano de las historias de sus propias vivencias, Gabriel me dejó un set de herramientas que sumadas al compromiso y disciplina rápidamente han tenido impacto en mi. Las palabras son pocas para describir la experiencia, hay que vivirla.”
“Participé del taller de negociación con Gabriel en la Universidad de Montevideo… Los conocimientos adquiridos en el taller han sido muy valiosos para mí, y los he aplicado en la vida cotidiana. Actualmente tengo un emprendimiento que surgió con la pandemia y también aplicó sus tips y estrategias. Recomiendo este curso y cualquiera que dicte Gabriel.”
“Soy actor, locutor y periodista deportivo, tuve la experiencia de
realizar el taller de Negociación Estratégica a cargo del Cr. Vallone y
me cambió la forma de pensar y actuar al momento de negociar.
Practicamente a diario en mis ámbitos laborales me enfrento a
negociaciones y a conversaciones difíciles y el taller me favoreció
muchisimo.”
“Estimado amigo y gran profesor: al comienzo de este año 2021, quería hacerte llegar nuevamente mi agradecimiento por los conocimientos adquiridos en
tus clases, así como la amistad y el trato que durante las mismas me has
tan amablemente brindado."
”El curso de negociación que hice con Gabriel Vallone fue muy positivo
ya que pude negociar con mayor comodidad en el trabajo y todo me
resultó más práctico. Trabajo en una agencia de viajes y en la situación
que vivimos hoy se hace muy difícil salir adelante, pero usando las
recomendaciones del curso logré concretar ventas a futuro. También
trabajo en la restauración de muebles y gracias al método aprendido pude
cerrar buenos negocios con empresas, y ahora mismo lo estoy aplicando
para poder trabajar con el Estado. Un curso realmente exquisito, que no
solo aplica para el trabajo, sino que también para la vida personal.”
”El curso, me ha abierto la mente y me ha llevado a ver que lo que yo
consideraba un "reclamo", se puede cambiar por una negociacion
donde las dos partes podemos ganar. En lugar de reclamar un
aumento de sueldo, a partir del curso aprendí que si buscaba cómo
podía con mi equipo de trabajo ayudar a fortalecer los puntos débiles
de la empresa mirando hacia el futuro, eso me permitiría hacer otro
tipo de planteo. Fue un éxito, me inlcuyeron en nuevos proyectos y
me aumentaron el sueldo. El método realmente funciona!!”
”El curso de negociación es un antes y un después! Al ser uno el
verdadero protagonista de las situaciones que se plantean en el curso,
que es bien práctico, aprendés que la porción de torta que te podrías
haber llevado podría haber sido más grande. Si bien es frustrante al
principio, lo interesante es que, a medida que va avanzando el curso,
vas aprendiendo a utilizar las técnicas y herramientas, y cada vez
salís más orgulloso de las negociaciones que terminas haciendo. Es
un curso apasionante, diferente a todos los cursos que alguna vez tuve! Ampliamente
recomendable!”
”Los conceptos aprendidos con Gabriel en el curso de negociación se
repiten dentro mío como un mantra; crear valor, ganar y ganar, cómo y
en qué tiempos conceder, preparar la negociación, etc, etc. Se trata de
un "kit de herramientas” indispensable para los negocios y para otros
aspectos de la vida, que tiene como trasfondo un método con conceptos
simples y muy potentes. También nos enseña mucho sobre nuestros
comportamientos y sesgos a la hora de negociar.”
”El programa de negociación de Gabriel Vallone es dinámico, efectivo
y fortalecedor. Una herramienta ideal para directivos de los más
diversos rubros, cuya propuesta metodológica establece los pasos más
eficientes y eficaces con el objetivo de que ambas partes negociadoras
lleguen a un mutuo acuerdo beneficioso. Gracias a él y a la experiencia
del Profesor Vallone desarrollé mi potencial negociador llegando a
obtener un cargo de dirección a nivel internacional.”
“Adquirir capacidades profesionales de negociación es un componente
decisivo en la formación de un ejecutivo, y Gabriel lo logra con su
extraordinaria maestría en esta materia. Puedo decir que fue un antes y
un después, que me ha permitido valorar la importancia de planificar la
negociación, identificar el proceso, comprender las etapas y como
gestionarlas para alcanzar los resultados esperados en una negociación.
Los ejemplos son realmente muy útiles y contundentes, que podemos
traducir y aplicar inmediatamente a nuestra actividad. Absolutamente recomendable...”
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Anécdota de éxito
“Tras hacer el Taller de Negociación con Gabriel Vallone, se nos presentó un caso en donde hubo que simular varios role playing que giraban en torno a una negociación difícil, en la que los participantes de otras universidades apreciaron que nos encontrábamos muy bien preparados en este sentido. Tanto es así, que, durante esa misma semana, un tiempo después de que los estudiantes que proveníamos de la escuela de negocios de Uruguay habíamos demostrado nuestras habilidades en Negociación, un profesor del IDE, curioso por saber cómo habíamos adquirido dichos conocimientos y habilidades, terminó por solicitarme el CV de nuestro profesor de Negociación.”
Aun habiendo cerrado un buen acuerdo...
¿Te has preguntado cuánto más se podía haber obtenido en esa negociación?
Normalmente, quienes negocian sin un método y logran cerrar un buen acuerdo, no son conscientes de las ganancias que han dejado sobre la mesa. Cuando las personas negocian de manera natural asumen erróneamente que no hay más recursos que los aparentemente disponibles, y por lo tanto, cuando cierran un acuerdo que supera sus expectativas lo celebran ignorando que podían haber creado mucho más valor. Esta es la razón por la que quienes aprenden y aplican la metodología que presento en el Webinar, no dejan de asombrarse con los resultados que obtienen.
Dias
Horas
Minutos
Segundos
Sobre el Webinar
¿Por qué?
El proceso de llevar una idea al mercado y convertirla en un negocio está cargado de instancias de negociación, conversaciones difíciles y coordinación de acciones. Los resultados que se obtengan en esas instancias constituyen un factor clave del éxito del emprendimiento.
¿Para qué?
Transmitiremos a los participantes las claves de un modelo de negociación efectivo para crear y capturar valor en un emprendimiento.
¿Cómo?
El Webinar de Negociación para emprendedores está diseñado con un formato taller que facilita la incorporación de las herramientas propuestas y permite a los participantes conectar con su caso personal durante toda la actividad.
¿Para quién?
La actividad está dirigida a emprendedores en sentido amplio, tanto par quienes se proponen desarrollar un negocio nuevo, como para aquellos que quieren potenciar su actividad personal.
TU DOCENTE
Soy contador público y economista por la Universidad de la República y Máster en Dirección y Administración de Empresas por EAE y Universidad de Barcelona. Estoy especializado en negociación, toma de decisiones estratégicas y dirección de negocios.
Estudié negociación en la Escuela de Leyes de Harvard, tengo un postgrado en Administración y Resolución de Conflictos en la Universidad de Belgrano y obtuve el certificado en Decisiones Estratégicas y Manejo de Riesgos de la Escuela de Ingeniería de la Universidad de Stanford y en Dirección Estratégica de la Universidad de Cornell.
Participé en el Advanced Negotiation Master Class junto a otros negociadores profesionales y profesores de MIT, Sloan School of Management, Harvard Business School, y Harvard Medical School.
Tengo una larga trayectoria como consultor y capacitador in company en negociación, M&A, comunicación, finanzas y liderazgo y estoy certificado como coach ontológico.
Por más de veinticinco años he ocupado cargos gerenciales y de dirección general. Actualmente participo como asesor y consejero en la dirección de varias empresas pertenecientes a diversos sectores de la economía.
Gabriel Vallone es profesor de negociación en los MBA, postgrados y programas de desarrollo directivo de UCU Business School y en grado en la Universidad de Montevideo.
También ha dictado sus talleres de negociación en el IEEM, Universidad ORT, ISE de Brasil y Universidad de Belgrano de Argentina a través del IANCA.
Contenido
El Webinar contiene las claves para crear y capturar valor en las negociaciones que el emprendedor debe enfrentar para lograr los objetivos de su proyecto. Las herramientas propuestas aplican a los emprendimientos en sentido amplio, tanto a proyectos de negocios, como a planes personales y profesionales dentro de una organización.
Vamos a identificar las negociaciones más importantes del proceso de emprender
Se trata del principio fundamental del método de negociación para efectivamente crear valor.
No alcanza con crear valor debemos proteger y maximizar la parte que nos corresponde del valor creado, optimizar nuestros resultados.
Nos vamos a concentrar en las negociaciones que tienen el efecto multiplicador más importante del desarrollo de un emprendimiento.
Trata sobre controlar la ansiedad al momento de realizar una propuesta, de lo contrario podríamos llegar a arrepentirnos de que sea aceptada.
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Preguntas Frecuentes
A todos los que deseen emprender con éxito cualquier proyecto de negocio o personal
Se trata de un Webinar corto en formato taller focalizado.
En principio no tengo previsto volver a dar este Webinar.
El Webinar es práctico, cargado de ejemplos y caso. Los participantes se llevarán un conjunto de recomendaciones para mejorar la calidad de las negociaciones que enfrentan.
$1.680. En esta oportunidad decidimos ofrecer un precio que representa menos de un 50% de su valor normal.
Talleres dictados
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alumnos
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