Taller de NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA

14, 16, 18, 21 y 23 de Agosto
9:00 a 11:30 hs

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TALLER PRESENCIAL
A DISTANCIA

IVA inc.
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Que opinan nuestros participantes

Anécdotas de éxito

Aun habiendo cerrado un buen acuerdo...

¿Te has preguntado cuánto más se podía haber obtenido en esa negociación? Normalmente, quienes negocian sin un método y logran cerrar un buen acuerdo, no son conscientes de las ganancias que han dejado sobre la mesa.

Cuando las personas negocian de manera natural asumen erróneamente que no hay más recursos que los aparentemente disponibles, y por lo tanto, cuando cierran un acuerdo que supera sus expectativas lo celebran ignorando que podían haber creado mucho más valor.

Esta es la razón por la que quienes aprenden y aplican el método que propongo en el taller de Negociación Estratégica no dejan de asombrarse con los resultados.

Sobre el Taller

¿Por qué?

La mayor parte del tiempo nos relacionamos con otras personas a través de procesos de negociación necesarios para coordinar acciones. Aprendemos a negociar de manera natural desde que somos muy pequeños, pero al hacerlo sin un método nos convertimos en negociadores posicionales, limitando fuertemente nuestra capacidad de crear valor.

¿Para qué?

El taller de Negociación Estratégica logra formar negociadores capaces de controlar cualquier proceso de negociación y optimizar sus resultados. Los participantes aprenderán a negociar creando valor desde una perspectiva estratégica. Al comenzar a aplicar la metodología propuesta, percibirán rápidamente una mejora sustancial en sus habilidades negociadoras.

¿Cómo?

El taller presencial a distancia ha sido diseñado para que toda la riqueza del modelo de negociación pueda ser efectivamente integrada por los participantes. Los conceptos son presentados en forma dinámica a través de la modalidad “learning by negotiating” (aprender negociando).

¿Para quién?

Las negociaciones forman parte de nuestras vidas, y en gran medida, de ellas depende nuestro desarrollo personal. El taller está dirigido a todas aquellas personas que quieran aprender a negociar con método para crear y capturar valor en las negociaciones que deben enfrentar a diario.

TU DOCENTE

Soy contador público y economista por la Universidad de la República y Máster en Dirección y Administración de Empresas por EAE y Universidad de Barcelona. Estoy especializado en negociación, toma de decisiones estratégicas y dirección de negocios.

Estudié negociación en la Escuela de Leyes de Harvard, tengo un postgrado en Administración y Resolución de Conflictos en la Universidad de Belgrano y obtuve el certificado en Decisiones Estratégicas y Manejo de Riesgos de la Escuela de Ingeniería de la Universidad de Stanford y en Dirección Estratégica de la Universidad de Cornell.

Participé en el Advanced Negotiation Master Class junto a otros negociadores profesionales y profesores de MIT, Sloan School of Management, Harvard Business School, y Harvard Medical School.

Tengo una larga trayectoria como consultor y capacitador in company en negociación, M&A, comunicación, finanzas y liderazgo y estoy certificado como coach ontológico.

Por más de veinticinco años he ocupado cargos gerenciales y de dirección general. Actualmente participo como asesor y consejero en la dirección de varias empresas pertenecientes a diversos sectores de la economía.

Gabriel Vallone es profesor de negociación en los MBA, postgrados y programas de desarrollo directivo de UCU Business School y en grado en la Universidad de Montevideo.
También ha dictado sus talleres de negociación en el IEEM, Universidad ORT, ISE de Brasil y Universidad de Belgrano de Argentina a través del IANCA.

Contenido

El taller de Negociación estratégica presenta los principios para crear valor desde una perspectiva estratégica y maximizadora. Los participantes aprenderán a descubrir los verdaderos intereses que están en juego en una negociación, a crear opciones de mutuo beneficio y a dar legitimidad a esas opciones. Aprenderán también a manejar la relación de poder, a comprender los efectos de la interdependencia y a mejorar la comunicación para establecer relaciones productivas. Todo el contenido del taller se desarrolla en fomato “laboratorio de negociación” para que los participantes puedan integrar el método en toda su extensión.
  • Un método que trasciende las barreras de la comunicación
  • Primera aproximación estratégica: manejar la percepción asimétrica de valor
  • Realismo práctico: creamos valor para maximizar nuestro resultado
  • Un caso real para preparar y negociar en clase
  • Análisis y discusión de los resultados de las negociaciones
  • Introducción al modelo de Harvard potenciado
  • Cambio de paradigma: la solución impensada
  • Análisis de un caso real para poner al método contra las cuerdas
  • La creación de valor: opciones legítimas de mutuo beneficio
  • La relación de poder
  • Las personas nunca son “el problema”
  • Interdependencia: proteger y controlar el valor creado
  • Un caso para aplicar el modelo en toda su extensión
  • Recomendaciones para comenzar a crear valor hoy mismo
  • Cierre del taller

PRECIO ESPECIAL POR
INSCRIPCIÓN ANTICIPADA

USD 480

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Certificado de Cumplimiento

Al finalizar el taller, quienes hayan cumplido con todas las actividades propuestas en el programa, recibirán un certificado de cumplimiento con un link para que cualquier interesado pueda verificar la autenticidad del mismo.

Preguntas Frecuentes

El taller va dirigido a todos aquellas personas que quieran mejorar sus habilidades negociadoras a cualquier nivel. Si lo que buscás es un método efectivo para negociar con éxito, este es el taller que tenés que hacer.

Se trata de un taller práctico, diseñado con la modalidad de “aprender negociando”: los participantes preparan casos reales y luego negocian entre ellos con la supervisión del profesor. Al finalizar las negociaciones, analizamos y discutimos los resultados con toda la clase.

El taller online tiene las mismas prestaciones, dinámica y actividades que el presencial, es exactamente igual, por tal motivo, le llamamos “presencial a distancia”. La modalidad online ya fue ampliamente probada: este año más 10 grupos, unos 250 participantes lo recibieron y evaluaron en niveles de excelencia. Te puedo asegurar que funciona con la misma efectividad que la modalidad presencial.
Este taller es único e irrepetible, se trata de una versión mejorada y potenciada del método de negociación de Harvard. Te garantizo que no importa el curso de negociación que hayas realizado anteriormente, lo que vas a recibir en este taller superará cualquier experiencia de capacitación en la que hayas participado.
En principio no habrá más ediciones este año y siempre recomiendo realizar este taller antes de hacer los cursos avanzados que se dictarán más adelante. No pierdas la oportunidad de hacerlo ahora.
El taller es práctico, cargado de ejemplos y casos reales que surgen de mi experiencia como negociador profesional, desde casos complejos hasta situaciones cotidianas. Vas a integrar un método de negocición efectivo, probado, que podrás aplicar de forma inmediata en las negociaciones que tengas que enfrentar apenas hayas terminado el taller.
Sugiero que leas detenidamente los testimonios de personas que han realizado el taller, encontrarás diferentes edades, cargos en las empresas y niveles de estudio muy variados. En todos los casos, esos testimonios hablan del cambio personal que los participantes han experimentado y de los beneficios que han obtenido al realizar el taller.
El precio del taller es 380 dólares IVA Inc.
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Talleres dictados
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alumnos

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