Taller de NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA
14, 16, 18, 21 y 23 de Agosto
9:00 a 11:30 hs
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TALLER PRESENCIAL
A DISTANCIA
- FECHA: 16 / 18 /21 / 23 / 25 de junio
- HORA: 8:00AM - 10:30AM
IVA inc.
Que opinan nuestros participantes
“Estaba super interesado en el curso, en las técnicas y en escuchar
atentamente todo lo que decías en el taller. En esos tiempos me era
imprescindible entender que para todo lo que se me venía, iba a tener que
entender cómo pararme, posicionarme, y cuál era la actitud frente al interés
real de la persona con la que estaba trando de resolver una situación.”
“Los cursos de Gabriel Vallone fueron un punto importante en mi carrera ejecutiva. La combinación de conceptos teóricos y abordajes prácticos me sirvieron mucho para cambiar mi estilo de negociación y de mantener conversaciones difíciles. Entendí la importancia de tratar de comprender siempre las posiciones de los demás y de buscar soluciones creativas a situaciones complejas, haciendo el esfuerzo de encontrar enfoques que intenten agregar valor a todas las partes involucradas. Lo recomiendo ampliamente.”
“Conozco a Gabriel hace más de 30 años. He participado con él en varias negociaciones y lo he visto hacer magia. Hay veces en que parece crear riqueza de la nada. Participé en su taller de Negociación, el método que enseña es realmente muy bueno, me ayudó a comprender cómo se genera la riqueza en una negociación”
“Tuve la oportunidad de participar en varios talleres de Gabriel, y complementar los conocimientos con el libro "Negociación, Orientación para conversaciones difíciles" de D. Stone, B. Patton y S. Heen. Los talleres son una gran oportunidad para adquirir y ejercitar habilidades de negociación tan necesarias en etapas tempranas de un emprendimiento así como también durante la ejecución del negocio. Además, Gabriel tiene una forma muy entretenida de dictar sus talleres que hace que todos los participantes se involucren mucho y sea muyenriquecedor.”
Desarrollar habilidades en negociación como emprendedor, es extremadamente importante. No solamente porque es de suma utilidad al momento de concretar clientes, sino también porque en las empresas hay infinitos aspectos a negociar como: roles, compensaciones, tareas, horarios, proyectos, etc. Hasta el día de hoy recuerdo los conocimientos de negociación del método Harvard que aprendimos hace tantos años en los cursos de Gabriel, la metáfora de la naranja y la búsqueda del ganar-ganar. Empresarios: ignoren los talleres de negociación de Gabriel bajo su propia responsabilidad
“Estimado Gabriel, muchas gracias por compartir tan valiosos
conocimientos con nosotros. Todo excelente! Has sido muy amable y
nos has tenido una enorme paciencia, propio de un gran negociador
como tú. Fue un enorme gusto haberte conocido y participado en tu
curso, estoy agradecido por la oportunidad primero de conocerte y
segundo de aprender de tu gran experiencia práctica. Realmente un
curso excelente!”
“El éxito de cualquier emprendedor/empresario tiene que ver con tomar las mejores decisiones posibles. Para ello, tomar consciencia de las negociaciones y sobre todo de los intereses subyacentes que existen, me ha ayudado a alcanzar mejores resultados tanto en lo personal como en lo profesional. El curso en la CUTI me instaló la relevancia de conocer y perfeccionar mi capacidad negociadora y rápidamente acepté que estamos negociando todo el tiempo.”
“Me encantó la temática del curso y me doy cuenta de la gran utilidad que tienen los conceptos desarrollados en el mismo.El curso no solo profundizó en la negociación en sí a través de ejemplos prácticos, sino que también me dio varias herramientas adicionales para lograr una comunicación efectiva. Actualmente estoy enfocado en la creación de nuevos servicios en la empresa y este curso me ayudó a preparar un plan sólido y efectivo para negociar con los gerentes de las distintas áreas involucradas.”
“Los conocimientos, herramientas y vivencias del taller me hicieron
un mejor profesional. Muchos conceptos que a lo largo de mi carrera
y mi vida, me han resultado muy aplicables y me ayudan mucho
cuando tengo conversaciones difíciles o negociaciones que llevar
adelante. Sobre todo un cambio de visión: para estar más preparado,
ser colaborativo, creativo a la hora de generar valor, no dejar valor
sobre la mesa, y tener éxito en mis negociaciones. Lo
seguiré recomendando porque estoy convencido de que se obtienen los mejores
resultados.”
“Considero que el curso está orientado a cambiar la forma en la que normalmente vemos la negociación, con estrategias y tips de comunicación que no solo complementan la negociación en sí, sino que ayudan a crear bases sólidas entre las partes para continuar negociando en el futuro. Esto es muy importante para mi trabajo en el trato con los distintos laboratorios, proveedores y pacientes.
“¡El taller de Negociación es excelente! He visto a Gabriel negociar aplicando su método y es increíble lo que se logra generar; lo que no imaginaba era que se podía aprender e incorporar los conceptos tan rápidamente. Yo hice el taller en noviembre y me cambió la manera de ver las negociaciones que enfrento como empresario.”
"Hice el taller de Gabriel Vallone con altas expectativas y aún así logró superarlas. Las herramientas que aprendimos a aplicar son útiles en diferentes campos. No solo en los negocios lo pude implementar con buenos resultados sino también en la vida cotidiana. Por esto es que estoy convencido de que si alguien está pensando en inscribirse no debe dudarlo, le va a ser útil en cualquier nivel. Aún si no lo aplicara, de todas maneras la entretenida dinámica de las clases valen suficiente la pena."
“Literalmente me cambió la vida! Antes del curso, pensaba que ir por el camino
del medio en cualquier negociación era lo adeucado. Después de escuchar “el
cuento de la naranja”, me di cuenta lo equivocado que estaba. Hay 3 reglas del
Método de Harvard que Gabriel explica y ejemplifica muy bien, que uso de
forma permanente en mi día a día laboral y familiar y los resultados son
excelentes! Lo recomiendo 100%!!”
“Luego de haber participado del Taller de Negociación de Gabriel Vallone incorporé una nueva mirada sobre este tema teniendo la posibilidad de aplicarlo de forma inmediata tanto en el entorno profesional como personal. Además de una dinámica ágil, entretenida, donde los conceptos llegan de la mano de las historias de sus propias vivencias, Gabriel me dejó un set de herramientas que sumadas al compromiso y disciplina rápidamente han tenido impacto en mi. Las palabras son pocas para describir la experiencia, hay que vivirla.”
“Participé del taller de negociación con Gabriel en la Universidad de Montevideo… Los conocimientos adquiridos en el taller han sido muy valiosos para mí, y los he aplicado en la vida cotidiana. Actualmente tengo un emprendimiento que surgió con la pandemia y también aplicó sus tips y estrategias. Recomiendo este curso y cualquiera que dicte Gabriel.”
“Soy actor, locutor y periodista deportivo, tuve la experiencia de
realizar el taller de Negociación Estratégica a cargo del Cr. Vallone y
me cambió la forma de pensar y actuar al momento de negociar.
Practicamente a diario en mis ámbitos laborales me enfrento a
negociaciones y a conversaciones difíciles y el taller me favoreció
muchisimo.”
“Estimado amigo y gran profesor: al comienzo de este año 2021, quería hacerte llegar nuevamente mi agradecimiento por los conocimientos adquiridos en
tus clases, así como la amistad y el trato que durante las mismas me has
tan amablemente brindado.``
”El curso de negociación que hice con Gabriel Vallone fue muy positivo
ya que pude negociar con mayor comodidad en el trabajo y todo me
resultó más práctico. Trabajo en una agencia de viajes y en la situación
que vivimos hoy se hace muy difícil salir adelante, pero usando las
recomendaciones del curso logré concretar ventas a futuro. También
trabajo en la restauración de muebles y gracias al método aprendido pude
cerrar buenos negocios con empresas, y ahora mismo lo estoy aplicando
para poder trabajar con el Estado. Un curso realmente exquisito, que no
solo aplica para el trabajo, sino que también para la vida personal.”
”El curso, me ha abierto la mente y me ha llevado a ver que lo que yo
consideraba un "reclamo", se puede cambiar por una negociacion
donde las dos partes podemos ganar. En lugar de reclamar un
aumento de sueldo, a partir del curso aprendí que si buscaba cómo
podía con mi equipo de trabajo ayudar a fortalecer los puntos débiles
de la empresa mirando hacia el futuro, eso me permitiría hacer otro
tipo de planteo. Fue un éxito, me inlcuyeron en nuevos proyectos y
me aumentaron el sueldo. El método realmente funciona!!”
”El curso de negociación es un antes y un después! Al ser uno el
verdadero protagonista de las situaciones que se plantean en el curso,
que es bien práctico, aprendés que la porción de torta que te podrías
haber llevado podría haber sido más grande. Si bien es frustrante al
principio, lo interesante es que, a medida que va avanzando el curso,
vas aprendiendo a utilizar las técnicas y herramientas, y cada vez
salís más orgulloso de las negociaciones que terminas haciendo. Es
un curso apasionante, diferente a todos los cursos que alguna vez tuve! Ampliamente
recomendable!”
”Los conceptos aprendidos con Gabriel en el curso de negociación se
repiten dentro mío como un mantra; crear valor, ganar y ganar, cómo y
en qué tiempos conceder, preparar la negociación, etc, etc. Se trata de
un "kit de herramientas” indispensable para los negocios y para otros
aspectos de la vida, que tiene como trasfondo un método con conceptos
simples y muy potentes. También nos enseña mucho sobre nuestros
comportamientos y sesgos a la hora de negociar.”
”El programa de negociación de Gabriel Vallone es dinámico, efectivo
y fortalecedor. Una herramienta ideal para directivos de los más
diversos rubros, cuya propuesta metodológica establece los pasos más
eficientes y eficaces con el objetivo de que ambas partes negociadoras
lleguen a un mutuo acuerdo beneficioso. Gracias a él y a la experiencia
del Profesor Vallone desarrollé mi potencial negociador llegando a
obtener un cargo de dirección a nivel internacional.”
“Adquirir capacidades profesionales de negociación es un componente
decisivo en la formación de un ejecutivo, y Gabriel lo logra con su
extraordinaria maestría en esta materia. Puedo decir que fue un antes y
un después, que me ha permitido valorar la importancia de planificar la
negociación, identificar el proceso, comprender las etapas y como
gestionarlas para alcanzar los resultados esperados en una negociación.
Los ejemplos son realmente muy útiles y contundentes, que podemos
traducir y aplicar inmediatamente a nuestra actividad. Absolutamente recomendable...”
Arnaldo C. Castro S.A.
"Tuve el privilegio de hacer con Gabriel su taller de Negociación Estratégica. Sin ánimo de caer en la exageración, el taller marcó un antes y un después en mi forma de ver las transacciones interpersonales- hablo de las comerciales pero también de aquellas que se dan en ámbitos más privados. Los puntos a destacar son muchos pero tal vez el más sobresaliente es cómo uno completa el taller habiendo naturalizado el método de negociación propuesto y sus principios rectores prácticamente sin necesidad de procesar información complementaria o incluso repasar la bibliografía, materiales y casos prácticos vistos en clase. Para quienes venimos del ámbito académico es sabido que un docente capaz de transmitir con semejante claridad conceptos tan complejos al punto que estos queden incorporados por el estudiante en forma casi axiomática es un logro reservado sólo para aquellos profesionales de excepción, Gabriel lo logra y parecería hacerlo incluso sin esfuerzo aparente, lo cual es simplemente asombroso. Agradezco y felicito a Gabriel a la vez que recomiendo efusivamente la experiencia".
“Gabriel fue mi profesor en la materia Taller de Negociación Internacional en el cuarto año de la carrera Administración de Empresas de la Universidad de Montevideo. Tuve la oportunidad de apreciar la aplicación práctica de su método de negociación en un proceso que resultó altamente exitoso. Ha demostrado ser un gran profesional con habilidades para gestionar equipos, excelentes conocimientos sobre como negociar y es excelente al transmitir sus conocimientos. Lo recomendaría no solo por su gran trayectoria profesional y conocimientos, sino por el impacto positivo que genera tanto en las personas como en las empresas a las que asesora.”
"Hice todos los cursos de Gabriel, ¡los recomiendo especialmente! Su modelo te ayuda a generar valor en las negociaciones y te coloca a otro nivel al momento de cerrar acuerdos. ‘Como agentes inmobiliarios, somos facilitadores del negocio, para que se dé en las mejores condiciones, entendiendo y promulgando el mayor beneficio para las partes, según sus necesidades e intereses.’ Gracias Gabriel Vallone, mi mentor en el arte de la negociación, por enseñar conceptos tan valiosos para nuestra profesión."
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Anécdotas de éxito
“Tras hacer el Taller de Negociación con Gabriel Vallone, se nos presentó un caso en donde hubo que simular varios role playing que giraban en torno a una negociación difícil, en la que los participantes de otras universidades apreciaron que nos encontrábamos muy bien preparados en este sentido. Tanto es así, que, durante esa misma semana, un tiempo después de que los estudiantes que proveníamos de la escuela de negocios de Uruguay habíamos demostrado nuestras habilidades en Negociación, un profesor del IDE, curioso por saber cómo habíamos adquirido dichos conocimientos y habilidades, terminó por solicitarme el CV de nuestro profesor de Negociación.”
"Recientemente participé como músico y productor de la grabación del primer disco de una banda de rock cuyo nombre omito por delicadeza. Fue un trabajo arduo debido a las frecuentes discrepancias- antagónicas en muchos casos- entre dos de los músicos. En ese contexto, el método de negociación aprendido en el Taller de Negociación Estratégica de Gabriel Vallone resultó extremadamente práctico y efectivo a los efectos de destrabar la mayoría de los nódulos de conflicto que se fueron suscitando durante el proceso de grabación, mezcla y masterización del trabajo. Principios como "separar el problema de la persona", "bueno para ti, excelente para mí", la importancia de definir el "para qué", el concepto de MAAN y el peligro de los anclajes, cumplieron un rol clave en la resolución de los conflictos que emergieron como parte del proceso creativo. Gracias, Gabriel- excelente taller y mejor docente- de no haber sido por tu curso el disco tal vez no habría visto la luz."
Aun habiendo cerrado un buen acuerdo...
¿Te has preguntado cuánto más se podía haber obtenido en esa negociación?
Normalmente, quienes negocian sin un método y logran cerrar un buen acuerdo, no son conscientes de las ganancias que han dejado sobre la mesa.
Cuando las personas negocian de manera natural asumen erróneamente que no hay más recursos que los aparentemente disponibles, y por lo tanto, cuando cierran un acuerdo que supera sus expectativas lo celebran ignorando que podían haber creado mucho más valor.
Esta es la razón por la que quienes aprenden y aplican el método que propongo en el taller de Negociación Estratégica no dejan de asombrarse con los resultados.
Cuando las personas negocian de manera natural asumen erróneamente que no hay más recursos que los aparentemente disponibles, y por lo tanto, cuando cierran un acuerdo que supera sus expectativas lo celebran ignorando que podían haber creado mucho más valor.
Esta es la razón por la que quienes aprenden y aplican el método que propongo en el taller de Negociación Estratégica no dejan de asombrarse con los resultados.
Sobre el Taller
¿Por qué?
La mayor parte del tiempo nos relacionamos con otras personas a través de procesos de negociación necesarios para coordinar acciones. Aprendemos a negociar de manera natural desde que somos muy pequeños, pero al hacerlo sin un método nos convertimos en negociadores posicionales, limitando fuertemente nuestra capacidad de crear valor.
¿Para qué?
El taller de Negociación Estratégica logra formar negociadores capaces de controlar cualquier proceso de negociación y optimizar sus resultados. Los participantes aprenderán a negociar creando valor desde una perspectiva estratégica. Al comenzar a aplicar la metodología propuesta, percibirán rápidamente una mejora sustancial en sus habilidades negociadoras.
¿Cómo?
El taller presencial a distancia ha sido diseñado para que toda la riqueza del modelo de negociación pueda ser efectivamente integrada por los participantes. Los conceptos son presentados en forma dinámica a través de la modalidad “learning by negotiating” (aprender negociando).
¿Para quién?
Las negociaciones forman parte de nuestras vidas, y en gran medida, de ellas depende nuestro desarrollo personal. El taller está dirigido a todas aquellas personas que quieran aprender a negociar con método para crear y capturar valor en las negociaciones que deben enfrentar a diario.
TU DOCENTE
Soy contador público y economista por la Universidad de la República y Máster en Dirección y Administración de Empresas por EAE y Universidad de Barcelona. Estoy especializado en negociación, toma de decisiones estratégicas y dirección de negocios.
Estudié negociación en la Escuela de Leyes de Harvard, tengo un postgrado en Administración y Resolución de Conflictos en la Universidad de Belgrano y obtuve el certificado en Decisiones Estratégicas y Manejo de Riesgos de la Escuela de Ingeniería de la Universidad de Stanford y en Dirección Estratégica de la Universidad de Cornell.
Participé en el Advanced Negotiation Master Class junto a otros negociadores profesionales y profesores de MIT, Sloan School of Management, Harvard Business School, y Harvard Medical School.
Tengo una larga trayectoria como consultor y capacitador in company en negociación, M&A, comunicación, finanzas y liderazgo y estoy certificado como coach ontológico.
Por más de veinticinco años he ocupado cargos gerenciales y de dirección general. Actualmente participo como asesor y consejero en la dirección de varias empresas pertenecientes a diversos sectores de la economía.
Gabriel Vallone es profesor de negociación en los MBA, postgrados y programas de desarrollo directivo de UCU Business School y en grado en la Universidad de Montevideo.
También ha dictado sus talleres de negociación en el IEEM, Universidad ORT, ISE de Brasil y Universidad de Belgrano de Argentina a través del IANCA.
Contenido
El taller de Negociación estratégica presenta los principios para crear valor desde una
perspectiva estratégica y maximizadora. Los participantes aprenderán a descubrir los
verdaderos intereses que están en juego en una negociación, a crear opciones de mutuo
beneficio y a dar legitimidad a esas opciones. Aprenderán también a manejar la relación
de poder, a comprender los efectos de la interdependencia y a mejorar la comunicación
para establecer relaciones productivas. Todo el contenido del taller se desarrolla en fomato
“laboratorio de negociación” para que los participantes puedan integrar el método en toda
su extensión.
- Un método que trasciende las barreras de la comunicación
- Primera aproximación estratégica: manejar la percepción asimétrica de valor
- Realismo práctico: creamos valor para maximizar nuestro resultado
- Un caso real para preparar y negociar en clase
- Análisis y discusión de los resultados de las negociaciones
- Introducción al modelo de Harvard potenciado
- Cambio de paradigma: la solución impensada
- Análisis de un caso real para poner al método contra las cuerdas
- La creación de valor: opciones legítimas de mutuo beneficio
- La relación de poder
- Las personas nunca son “el problema”
- Interdependencia: proteger y controlar el valor creado
- Un caso para aplicar el modelo en toda su extensión
- Recomendaciones para comenzar a crear valor hoy mismo
- Cierre del taller
PRECIO ESPECIAL POR
INSCRIPCIÓN ANTICIPADA
¿Buscas inscribir a todo tu equipo? Escríbenos para acceder a un precio promocional
Certificado de Cumplimiento
Al finalizar el taller, quienes hayan cumplido con todas las actividades propuestas en el programa, recibirán un certificado de cumplimiento con un link para que cualquier interesado pueda verificar la autenticidad del mismo.
Preguntas Frecuentes
El taller va dirigido a todos aquellas personas que quieran mejorar sus
habilidades negociadoras a cualquier nivel. Si lo que buscás es un método
efectivo para negociar con éxito, este es el taller que tenés que hacer.
Se trata de un taller práctico, diseñado con la modalidad de “aprender negociando”: los participantes preparan casos reales y luego negocian entre ellos con la supervisión del profesor. Al finalizar las negociaciones, analizamos y discutimos los resultados con toda la clase.
El taller online tiene las mismas prestaciones, dinámica y actividades que el presencial, es exactamente igual, por tal motivo, le llamamos “presencial a distancia”. La modalidad online ya fue ampliamente probada: este año más 10 grupos, unos 250 participantes lo recibieron y evaluaron en niveles de excelencia. Te puedo asegurar que funciona con la misma efectividad que la modalidad presencial.
Este taller es único e irrepetible, se trata de una versión mejorada y potenciada
del método de negociación de Harvard. Te garantizo que no importa el curso de
negociación que hayas realizado anteriormente, lo que vas a recibir en este taller
superará cualquier experiencia de capacitación en la que hayas participado.
En principio no habrá más ediciones este año y siempre recomiendo realizar este
taller antes de hacer los cursos avanzados que se dictarán más adelante. No
pierdas la oportunidad de hacerlo ahora.
El taller es práctico, cargado de ejemplos y casos reales que surgen de mi
experiencia como negociador profesional, desde casos complejos hasta
situaciones cotidianas. Vas a integrar un método de negocición efectivo,
probado, que podrás aplicar de forma inmediata en las negociaciones que tengas
que enfrentar apenas hayas terminado el taller.
Sugiero que leas detenidamente los testimonios de personas que han realizado el taller, encontrarás diferentes edades, cargos en las empresas y niveles de estudio muy variados. En todos los casos, esos testimonios hablan del cambio personal que los participantes han experimentado y de los beneficios que han obtenido al realizar el taller.
El precio del taller es 380 dólares IVA Inc.
Talleres dictados
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