NEGOCIACIÓN PARA EMPRENDEDORES

El Webinar en formato taller analiza las diferentes negociaciones que un emprendedor debe enfrentar durante su viaje.
Jueves  27/05  a las 19 hs

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Que opinan nuestros participantes

Anécdota de éxito

Aun habiendo cerrado un buen acuerdo...

¿Te has preguntado cuánto más se podía haber obtenido en esa negociación?

Normalmente, quienes negocian sin un método y logran cerrar un buen acuerdo, no son conscientes de las ganancias que han dejado sobre la mesa. Cuando las personas negocian de manera natural asumen erróneamente que no hay más recursos que los aparentemente disponibles, y por lo tanto, cuando cierran un acuerdo que supera sus expectativas lo celebran ignorando que podían haber creado mucho más valor. Esta es la razón por la que quienes aprenden y aplican la metodología que presento en el Webinar, no dejan de asombrarse con los resultados que obtienen.

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Sobre el Webinar

¿Por qué?

El proceso de llevar una idea al mercado y convertirla en un negocio está cargado de instancias de negociación, conversaciones difíciles y coordinación de acciones. Los resultados que se obtengan en esas instancias constituyen un factor clave del éxito del emprendimiento.

¿Para qué?

Transmitiremos a los participantes las claves de un modelo de negociación efectivo para crear y capturar valor en un emprendimiento.

¿Cómo?

El Webinar de Negociación para emprendedores está diseñado con un formato taller que facilita la incorporación de las herramientas propuestas y permite a los participantes conectar con su caso personal durante toda la actividad.

¿Para quién?

La actividad está dirigida a emprendedores en sentido amplio, tanto par quienes se proponen desarrollar un negocio nuevo, como para aquellos que quieren potenciar su actividad personal.

TU DOCENTE

Soy contador público y economista por la Universidad de la República y Máster en Dirección y Administración de Empresas por EAE y Universidad de Barcelona. Estoy especializado en negociación, toma de decisiones estratégicas y dirección de negocios.

Estudié negociación en la Escuela de Leyes de Harvard, tengo un postgrado en Administración y Resolución de Conflictos en la Universidad de Belgrano y obtuve el certificado en Decisiones Estratégicas y Manejo de Riesgos de la Escuela de Ingeniería de la Universidad de Stanford y en Dirección Estratégica de la Universidad de Cornell.

Participé en el Advanced Negotiation Master Class junto a otros negociadores profesionales y profesores de MIT, Sloan School of Management, Harvard Business School, y Harvard Medical School.

Tengo una larga trayectoria como consultor y capacitador in company en negociación, M&A, comunicación, finanzas y liderazgo y estoy certificado como coach ontológico.

Por más de veinticinco años he ocupado cargos gerenciales y de dirección general. Actualmente participo como asesor y consejero en la dirección de varias empresas pertenecientes a diversos sectores de la economía.

Gabriel Vallone es profesor de negociación en los MBA, postgrados y programas de desarrollo directivo de UCU Business School y en grado en la Universidad de Montevideo.
También ha dictado sus talleres de negociación en el IEEM, Universidad ORT, ISE de Brasil y Universidad de Belgrano de Argentina a través del IANCA.

Contenido

El Webinar contiene las claves para crear y capturar valor en las negociaciones que el emprendedor debe enfrentar para lograr los objetivos de su proyecto. Las herramientas propuestas aplican a los emprendimientos en sentido amplio, tanto a proyectos de negocios, como a planes personales y profesionales dentro de una organización.

Vamos a identificar las negociaciones más importantes del proceso de emprender
Se trata del principio fundamental del método de negociación para efectivamente crear valor.
No alcanza con crear valor debemos proteger y maximizar la parte que nos corresponde del valor creado, optimizar nuestros resultados.
Nos vamos a concentrar en las negociaciones que tienen el efecto multiplicador más importante del desarrollo de un emprendimiento.
Trata sobre controlar la ansiedad al momento de realizar una propuesta, de lo contrario podríamos llegar a arrepentirnos de que sea aceptada.

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Preguntas Frecuentes

A todos los que deseen emprender con éxito cualquier proyecto de negocio o personal
Se trata de un Webinar corto en formato taller focalizado.
En principio no tengo previsto volver a dar este Webinar.
El Webinar es práctico, cargado de ejemplos y caso. Los participantes se llevarán un conjunto de recomendaciones para mejorar la calidad de las negociaciones que enfrentan.
$1.680. En esta oportunidad decidimos ofrecer un precio que representa menos de un 50% de su valor normal.
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